B2C F1-CTWA · Comparativa Jergón + Dardo / Pack Amazónico (½kg S/55 · 1kg S/99) · 20s · watermark [cc:e1-quemado-comp]

Guion 1 (v3) — Café Quemado — "Comparativa Jergón + Dardo" · Pack Amazónico

Embudo: F1-CTWA (Click-to-WhatsApp, Lima COD) · Producto: Comparativa Jergón + Dardo / Pack Amazónico (½kg S/55 · 1kg S/99) · Duración: 20s

Objetivo: Click-to-WhatsApp, Milo cierra Lima COD. Empujar el Pack Amazónico ½kg desde el hook (umbral donde Milo regala envío Lima sin evaporar margen — 02-presupuesto-y-kpis.md línea 32). El primer pedido pierde S/13; el embudo se vuelve rentable por recompra Milo (02 líneas 46-58), no por la venta fría.

Crítico anti-genérico: genérico=False · overall 85 · hook 88 · scroll-stop 87 · distintividad 84 · craving 83

💡 Insight

Le echas la culpa al café de especialidad por "ser muy fuerte" o "amargo", cuando lo que vienes tomando hace años no es café fuerte: es café quemado. El instantáneo y el comercial de bolsa se tuestan al carbón para esconder grano malo — por eso sabe a ceniza, a agrio, a cenicero. No es tu paladar el malo: es el tueste. Caliente tuesta cada perfil en su punto exacto: el Jergón a medio-alto para que muerda como cacao puro (panela, pasas negras), el Dardo a medio para que florezca dulce (miel, vainilla, chocolate). El villano nunca eres tú ni "el café": es el tueste industrial. El Pack Amazónico te deja probar los dos y descubrir cuál es tu redención. (Perfiles: brand/caliente_cafe_data_v2.md §1.1-1.2 y §2.3 #Producto.)

🪝 Hook

Deja de tomar café quemado.

Frame 0 (scroll-stop): Frame 0 HÍBRIDO: macro REAL de granos de café tostándose en sartén/tostador, justo pasando del punto a CARBÓN — humo gris subiendo, brillo aceitoso, un grano ennegreciéndose en cámara lenta. Texto-shock GIGANTE legible en mute desde el frame 0 (antes del VO): "DEJA DE TOMAR CAFÉ QUEMADO". Cero taza linda, cero founder sonriendo, cero bolsa todavía. Primero el villano sensorial: el grano quemándose. El hook verbal queda abierto (no cierra) para arrastrar al siguiente segundo. Es el ÚNICO creativo de la serie donde el "quemado" se muestra literal (decisión de la ficha: macro de grano REAL pasando a carbón + AI cel SOLO para el humo/ceniza).

Variantes de hook generadas

Las 3 líneas del brief son el set A/B obligatorio de este funnel:

• A · prohibición ⭐: «Deja de tomar café quemado.»
• B · espejo: «Esto es lo que bebes en tu taza de café instantáneo.»
• C · diagnóstico: «Tu café sabe agrio y a ceniza porque está quemado.»

Variantes de respaldo (mismo ángulo, por si A/B/C se gastan):

• contraste: «No es café fuerte. Está quemado. Hay una diferencia, y se siente en el estómago.»
• redención: «El café no tiene que saber a cenicero. Dos tuestes en su punto te lo prueban.»

🎬 Escenas

📣 CTA

Escríbele a Milo por WhatsApp: wa.me/51917661328 (chip animado desde el segundo 14.0 / ~p70; botón fijo en el tercio inferior en el cierre). El CTA + precio entran antes de p75 — el ad es de 20s, así que se respeta "CTA+precio antes de que el ojo se canse" con margen para que el split comparativo y el doble craving respiren primero. Cierre 100% Milo Lima COD (inbound, 01-funnels-arquitectura.md líneas 46-73).

💰 Ancla de precio

En pantalla solo 2 números: "Pack Amazónico ½kg S/55 · 1kg S/99". El Pack ½kg es el héroe (umbral donde Milo regala envío Lima sin evaporar margen, 02-presupuesto-y-kpis.md línea 32; contribución Lima del Pack ½kg ≈ S/6.5, del 1kg ≈ S/19.7, 02 líneas 21-22). El 1kg va como tag visual fijo abajo 1.5s para subir AOV sin saturar el VO. El descuento de primera compra entra como chip discreto, NO en el frame narrativo principal, para preservar el Q-score (consenso del panel: BOFU, no en el frame del ad).

Token de descuento (placeholder GATED): chip de cierre = {DESCUENTO_1RA_COMPRA} (pendiente COGS Luis Alonso) — NUNCA escribir un % duro. Piso de precio = ~70% del PVP (descuentos -10% a -25%). Milo lo aplica en el cierre conversacional como refuerzo de CTA, no en el creativo.

💬 WhatsApp pre-cargado

Hola Milo, vi el del café quemado. Quiero probar los dos cafés en su punto — el Pack Amazónico (Jergón + Dardo). ¿Me ayudas a pedirlo con pago contra entrega en Lima? [cc:e1-quemado-comp]

Watermark invisible [cc:e1-quemado-comp] al final del mensaje precargado: NanoCRM lo parsea para fijar funnel=e1, creative=quemado-comp, atribuir a Caliente y nunca mezclar con VentaCasas (cuenta compartida act_822105772743184, filtrar por campaña 120251165445480367). Milo NO lo muestra ni lo comenta (01-funnels-arquitectura.md líneas 49-55, 67-70).

✍️ Copy del anuncio

1. Deja de tomar café quemado. Lo que llamas "café fuerte" es grano malo tostado al carbón para esconder el defecto — por eso sabe a ceniza y te cae mal. Caliente tuesta en su punto: Jergón intenso (panela, cacao, pasas) y Dardo dulce (miel, vainilla, chocolate). Pruébalos los dos → Pack Amazónico ½kg S/55. Escríbele a Milo 👉 wa.me/51917661328
2. Tu café instantáneo está quemado, no fuerte. El tueste industrial achicharra el grano para tapar lo malo. Dos tuestes en su punto te lo prueban: Jergón (medio-alto, cacao) vs Dardo (medio, miel y vainilla). El Pack Amazónico trae los dos. Pago contra entrega en Lima.
3. ¿Tu café sabe agrio y a cenicero? No es tu paladar — está quemado. Caliente tuesta cada perfil en su punto exacto. Prueba el intenso y el frutal con el Pack Amazónico (½kg S/55 · 1kg S/99) y descubre cuál es el tuyo. ¿Con cuál empiezas?

✅ Por qué NO es genérico

El villano es el tueste industrial mostrado literal (grano REAL pasando a carbón en macro, único creativo de la serie que lo hace), nunca el consumidor ni "el café" — pattern interrupt sensorial legible en mute en el segundo 0. No es founder-demo: nadie baja una taza y asiente. El distintivo soldado son los DOS nombres-criatura (Jergón=víbora del Alto Mayo, Dardo=rana del monte) recitados en el frame de marca congelado, anclados a perfiles de tueste reales y diferenciados (medio-alto vs medio), no a un genérico "café con carácter". El mecanismo comparativo es honesto: split-screen REAL de los dos granos cayendo con sus notas, no infografía. El craving es DOBLE e involuntario (dos sorbos encadenados, ojos que entrecierran por el cuerpo, media sonrisa por el dulzor), filmado en SILENCIO sin VO de notas encima. Una sola intervención AI fuerte (el humo/ceniza cel primal que barre y luego se disipa limpio en el cierre = la metáfora de la redención), no tres mediocres. CTA + precio + descuento gated entran tarde (p70-p75) a propósito: el ad de 20s deja respirar la comparativa antes de vender. Ningún ad de café instantáneo puede firmar "tu café está quemado" mostrando el carbón real.

B2C F1-CTWA · Jergón del Alto Mayo 250g S/25 (ancla Pack ½kg S/55) · 15s · watermark [cc:e1-quemado-jergon]

Guion 2 (v3) — Jergón — "Café Quemado" (Pattern-interrupt sensorial + Víbora) · F1-CTWA

Embudo: F1-CTWA (Click-to-WhatsApp, Lima COD) · Producto: Jergón del Alto Mayo (250g · S/25 · ancla Pack ½kg S/55) · Duración: 15s

Objetivo: Click-to-WhatsApp, Milo cierra. Lima COD. Optimización a Conversaciones (señal barata) en Fase 1; el ad empuja Pack ½kg desde el hook (umbral donde Milo regala envío Lima sin evaporar margen — 02-presupuesto línea 32).

Crítico anti-genérico: genérico=False · overall 85 · hook 89 · scroll-stop 88 · distintividad 90 · craving 82

💡 Insight

Le echas la culpa a "tu paladar" o a que "el café fuerte es muy fuerte", pero el café instantáneo/comercial que tomas todos los días sabe a ceniza y a agrio por una sola razón: está quemado. Tueste industrial al límite, granos viejos, calor a lo bruto para tapar el defecto. El sabor a cigarrillo apagado no es "intensidad" — es carbón. Jergón del Alto Mayo es el opuesto exacto: tueste medio-alto tostado en su punto (82 pts, caliente_cafe_data_v2 §1.2), que en vez de ceniza te da panela, cacao y pasas negras, con acidez cítrica suave que no muerde el estómago. Y el nombre no es decoración: lo bautizaron como la víbora jergón, la más venenosa de la Amazonía, a propósito — el activo distintivo soldado a la marca (distintividad 92 en g1, anclado en la víbora, NO en "café con carácter" que es genérico — 01-funnels línea 90).

🪝 Hook

Esto es lo que bebes cada mañana: café quemado.

Frame 0 (scroll-stop): Frame 0 HÍBRIDO — macro REAL de granos de café tostándose en una sartén/tambor pasando de su punto a CARBÓN (humo real subiendo, grano que se ennegrece y se agrieta), encima entra la transición AI cel SOLO para el humo/ceniza primal. Texto-shock GIGANTE legible en mute desde el frame 0 (antes del VO): "CAFÉ QUEMADO". El villano es el tueste industrial / café comercial, JAMÁS el consumidor (01-funnels línea consenso). Cero taza, cero bolsa de Jergón todavía: primero el crimen visual del quemado. El hook verbal queda abierto (no cierra con "Punto.") para arrastrar al siguiente segundo.

Variantes de hook generadas

• prohibición (A) ⭐: «Deja de tomar café quemado.»
• confesión (B): «Esto es lo que bebes en tu taza de café instantáneo.»
• diagnóstico (C): «Tu café sabe agrio y a ceniza porque está quemado.»
• callout/nombre: «Le pusiste azúcar para tapar el quemado. Este se llama Jergón — no se tapa.»
• contraste primal: «Café quemado sabe a carbón. Café tostado en su punto sabe a panela y cacao. ¿Cuál tomas?»

🎬 Escenas

📣 CTA

Escríbele a Milo por WhatsApp: wa.me/51917661328 (chip animado desde el segundo 9.0 / ~p35-p40; botón fijo en el tercio inferior en el cierre). CTWA directo a la conversación — el creativo ES la landing (01-funnels E1). Sin formularios de email.

💰 Ancla de precio

En pantalla solo 2 números: "Jergón 250g S/25 · Pack ½kg S/55". El señuelo del 1kg va como tag visual fijo abajo 1.5s ("o llévate 1kg: S/99, ahorras S/21") SIN que el VO lo apure, para que el ojo lo capte y suba AOV sin saturar. El descuento de primera compra NO va en el frame del ad (preserva la narrativa y el Q-score): vive en el cierre conversacional de Milo como refuerzo de CTA → token {DESCUENTO_1RA_COMPRA} (pendiente COGS Luis Alonso — placeholder bloqueante, NUNCA escribir "10%" duro).

💬 WhatsApp pre-cargado

Hola Milo, vi el del café quemado. ¿Es cierto que el Jergón es bien intenso pero tostado en su punto, de baja acidez y no cae mal al estómago? Quiero pedir el de 250g (o el Pack Amazónico) con pago contra entrega en Lima. [cc:e1-quemado-jergon]

El watermark [cc:e1-quemado-jergon] va invisible al final del mensaje; NanoCRM lo parsea para fijar funnel=e1, creative=quemado-jergon, atribuir a Caliente y cruzar contra el session-id/campaña 120251165445480367. Milo NO lo muestra ni lo comenta.

✍️ Copy del anuncio

1. Tu café sabe agrio y a ceniza por una sola razón: está quemado. Tueste industrial al límite para tapar el defecto. Jergón del Alto Mayo es el opuesto — tostado en su punto: panela, cacao, pasas negras, baja acidez. Deja de tomar café quemado. Escríbele a Milo 👉 wa.me/51917661328
2. Eso que llamas "café fuerte" no es fuerte: está quemado. Jergón intenso de verdad, 82 pts, tostado en su punto y de baja acidez (no muerde el estómago). 250g S/25 · Pack ½kg S/55. Pago contra entrega en Lima.
3. Le pusiste azúcar para tapar el sabor a carbón. Ese café estaba quemado. Jergón se llama así por la víbora más venenosa de la Amazonía — intenso, pero tostado en su punto. El que ya entendió, escribe.

✅ Por qué NO es genérico

Abre con el crimen visual del café quemándose REAL (humo, grano que se ennegrece) + texto-shock legible en mute en el segundo 0, no con producto pasivo ni founder-demo. El villano es el tueste industrial/café comercial, JAMÁS el consumidor — el callout culpa al café malo con humor seco. El concepto "café quemado" es un pattern-interrupt sensorial soldado al activo distintivo de la marca: el nombre VÍBORA como advertencia real (no adorno), que abre un open loop ("¿por qué nombrarías tu café como la serpiente que te mata?") y NO se resuelve a mitad de ad — el reto "¿aguantas el Jergón de verdad?" queda vivo hasta el payoff. El craving es involuntario e irreproducible (vapor que pega en la cara, deglución visible, pausa de "¿qué fue eso?"), filmado en SILENCIO sin VO de notas de cata encima. El contraste quemado→tostado-en-su-punto es el único creativo de la serie que muestra el "café quemado" literal (consenso del panel: "único creativo donde el quemado se muestra literal"). Una sola transición AI brutal (la víbora cel primal), no tres mediocres. CTA temprano (~p35-p40) ya carga verbo + riesgo + precio antes de p50. Ningún otro ad de café peruano en el scan (Casa Vieja, Kuntur, Antídoto, Puma — meta-ads-competitor-scan §1.3) firma "tu café está quemado" + víbora amazónica.

B2C F1-CTWA · Dardo del Monte 250g S/35 (ancla Pack Amazónico ½kg S/55) · 15s · watermark [cc:e1-quemado-dardo]

Guion 3 (v3) — Dardo — "No es ácido. Está quemado." (Café Quemado + Cerbatana) · CTWA B2C

Embudo: F1-CTWA (Click-to-WhatsApp, Lima COD) · Producto: Dardo del Monte (250g · S/35 · ancla Pack ½kg S/55) · Duración: 15s

Objetivo: Click-to-WhatsApp, Milo cierra COD en Lima. Mono-SKU Dardo: el frutal/dulce (miel, vainilla, chocolate) como redención del café quemado. Empuje a Pack Amazónico ½kg para subir AOV.

Crítico anti-genérico: genérico=False · overall 85 · hook 89 · scroll-stop 87 · distintividad 90 · craving 83

💡 Insight

Crees que odias el café porque te sabe agrio, áspero, a ceniza — y le echaste la culpa al café "fuerte" o a tu estómago. Pero ese sabor no es del grano: es del tueste industrial pasado de punto. El café comercial se quema para esconder grano malo y rendir más, y ese amargo a carbón es lo que aprendiste a llamar "café". El Dardo del Monte está tostado en su punto (tueste medio, 84 pts SCA, brand/caliente_cafe_data_v2.md §1.1): por eso sabe a miel, vainilla y chocolate, con acidez frutal brillante — no agrio, dulce. El villano nunca eres tú: es el tueste quemado. Y el nombre no es adorno: Dardo = la rana dardo de la selva, cuyo veneno los cazadores ponían en la cerbatana — preciso, certero, te da justo donde el café comercial falla.

🪝 Hook

Tu café no es ácido. Está quemado.

Frame 0 (scroll-stop): Frame 0 HÍBRIDO macro REAL: primerísimo plano de granos de café en una paila/tostador pasándose de punto — el grano vira de ámbar tostado a marrón oscuro a casi-carbón, hilo de humo gris subiendo, legible en mute desde el frame 0. Texto-shock GIGANTE crema sobre el humo (antes de que entre el VO): "TU CAFÉ ESTÁ QUEMADO". Cero taza feliz, cero bolsa, cero "buenos días". Primero el villano real: el grano quemándose en cámara. El hook verbal queda abierto (no cierra) para arrastrar al segundo siguiente.

Variantes de hook generadas

• A (prohibición/contrarian) ⭐: «Deja de tomar café quemado.»
• B (revelación): «Esto es lo que de verdad bebes en tu café instantáneo.»
• C (corrección del síntoma) ⭐ HOOK PRINCIPAL: «Tu café sabe agrio y a ceniza porque está quemado — no porque sea "fuerte".»
• curiosidad/nombre: «Lo llamaron Dardo por la rana cuyo veneno cargaban en la cerbatana. Tu café comercial nunca dio en el blanco.»
• frutal/redención: «Café que no necesita azúcar: sabe a miel y vainilla porque está tostado en su punto, no quemado.»

🎬 Escenas

📣 CTA

Escríbele a Milo por WhatsApp: wa.me/51917661328 (chip animado desde el segundo 9.5 / p35; botón fijo en el tercio inferior en el cierre). Mono-SKU Dardo con empuje suave a Pack Amazónico ½kg en el payoff (sube AOV sin saturar el frame).

💰 Ancla de precio

En pantalla solo 2 números: "Dardo 250g S/35 · Pack ½kg S/55". El Pack ½kg (S/55) es el ancla que activa el regalo de envío Lima de Milo (02-presupuesto-y-kpis.md §1: solo regala envío cuando ticket ≥ Pack ½kg; el 250g suelto a S/35 deja contribución S/10.5 y NO lleva envío gratis). El refuerzo de descuento de 1ra compra no va en el frame (preserva el Q-score de la narrativa): {DESCUENTO_1RA_COMPRA} se entrega solo en el cierre conversacional de Milo. (token parametrizado — pendiente COGS Luis Alonso; NUNCA escribir "10%" duro).

💬 WhatsApp pre-cargado

Hola Milo, vi el del café quemado. Quiero probar el Dardo del Monte (frutal, miel y vainilla). ¿Me ayudas a pedir el de 250g o el Pack Amazónico con pago contra entrega en Lima? [cc:e1-quemado-dardo]

Watermark invisible al final: [cc:e1-quemado-dardo]. Milo NO lo muestra ni lo comenta; NanoCRM lo parsea del primer mensaje para fijar funnel=e1, creative=quemado-dardo y filtrar por la campaña de Caliente (120251165445480367), aislando del spend de VentaCasas (cuenta compartida, 01-funnels-arquitectura.md Embudo 1).

✍️ Copy del anuncio

1. Tu café no es ácido. Está quemado. El tueste industrial lo carboniza para esconder grano malo — por eso sabe a ceniza y le echas azúcar. El Dardo del Monte está tostado en su punto: sabe a miel, vainilla y chocolate, dulce sin azúcar. Dardo 250g S/35 · Pack ½kg S/55. Pago al recibir en Lima 👉 wa.me/51917661328
2. ¿Le echas azúcar al café? No es que necesites azúcar — es que tu café está quemado. El Dardo es tueste medio, 84 puntos, acidez frutal brillante. Lo llamamos Dardo por la rana de la cerbatana: certero donde el café comercial falla. Escríbele a Milo.
3. Deja de tomar café quemado. El que sabe a agrio y carbón está pasado de tueste. El Dardo del Monte sabe a miel y vainilla porque está tostado en su punto. Pruébalo con el Pack Amazónico y elige tu favorito. Lima contraentrega.

✅ Por qué NO es genérico

Cero founder-demo: nadie baja una taza humeante y asiente con buenos días. Abre con el VILLANO REAL en macro — el grano quemándose en cámara (idea #4 myth-bust "café quemado", docs/ads-library-ideas-ranking.md: ya es orgánico de Caliente con 1.5k, aquí se vuelve creativo de pauta) — y un texto-shock legible en mute en el segundo 0. El callout culpa al tueste industrial, NUNCA al consumidor ni a su estómago (regla del brief: el villano es el café comercial). El distintivo soldado a la marca: el nombre Dardo = rana de la cerbatana como mecanismo visual real (el dardo AI "apaga" el carbón y da en el blanco), no adorno — abre un open loop ("¿por qué nombrar tu café como un dardo venenoso?") que se resuelve en el payoff. El craving es involuntario (sorpresa de dulzor donde esperabas amargo, media sonrisa, "¿esto es café?"), filmado en SILENCIO sin VO de notas de cata encima. Una sola transición AI brutal (cerbatana/dardo cel primal apagando el carbón), no tres mediocres. El gesto humano que mató el infográfico: apartar el azucarero porque NO le hace falta (prueba viva del dulzor). CTA temprano (p35) ya carga verbo + precio. Ningún otro ad de café peruano puede firmar el "no es ácido, está quemado" anclado en la cerbatana.

B2C F3-Tienda · Pack Amazónico (1kg S/99 nacional prepago · ½kg S/55 Lima) · 18s · watermark [cc:e3-quemado-pack]

Guion 6 (v3) — Pack Amazónico — "Tu café no es fuerte, está quemado" (Café Quemado → Tienda) · FINAL

Embudo: F3-Tienda (Landing 04-tienda · Culqi/Yape o WhatsApp backup) · Producto: Pack Amazónico (1kg S/99 nacional prepago · ½kg S/55 Lima) · Duración: 18s

Objetivo: Llevar a la TIENDA VIRTUAL (no a WhatsApp directo) a quien "quiere pensarlo": compra sola en checkout Culqi/Yape o deja su WhatsApp para que Milo cierre en outbound <5 min. {DESCUENTO_1RA_COMPRA} como refuerzo de checkout (gated COGS Luis Alonso), NO en el frame del ad.

Crítico anti-genérico: genérico=False · overall 85 · hook 89 · scroll-stop 87 · distintividad 90 · craving 82

💡 Insight

El que toma café instantáneo o comercial cree que "no le gusta el café fuerte". Mentira: nunca tomó café fuerte — tomó café QUEMADO. El amargo-ceniza que conoce no es intensidad, es un grano carbonizado, sobre-tostado para tapar defectos. Por eso le sabe agrio y a cenicero, y por eso le echa azúcar. La revelación del ángulo café-quemado (decisión cerrada #1, ver 01-funnels-arquitectura.md líneas 254 y 19-90): el villano es el grano quemándose EN CÁMARA. La solución no es "elige el intenso o el frutal" — es no elijas, prueba los dos tostados en su punto: Jergón tueste medio-alto (panela, cacao, pasas negras — caliente_cafe_data_v2.md línea 74) y Dardo tueste medio (miel, vainilla, chocolate — línea 42), juntos en el Pack Amazónico. Y como esta persona "lo piensa" en vez de abrir WhatsApp en caliente, el cierre no es un chat: es un botón a la tienda donde decide solo (la fricción de chatear es justo lo que la frena). El modal/tienda convierte 7x el WhatsApp directo en este segmento indeciso.

🪝 Hook

Tu café no sabe fuerte. Sabe quemado.

Frame 0 (scroll-stop): Frame 0 HÍBRIDO arrancando HUMANO: macro real de granos de café en una tostadora/sartén oscura, el humo empieza a subir y un grano se ennegrece y CRUJE en cámara — café quemándose de verdad, primerísimo plano. Texto-shock GIGANTE legible en mute desde el frame 0 (antes del VO): "ESTO ES LO QUE BEBES". Cero bolsa, cero logo, cero precio todavía. Primero el villano: el grano carbonizándose. El hook verbal queda abierto (no cierra) para arrastrar al siguiente segundo. La transición quemado→en-su-punto será la ÚNICA intervención AI fuerte (cel 2D primal).

Variantes de hook generadas

• quemado/shock ⭐ (A): «Deja de tomar café quemado.»
• confesión (B): «Esto bebes en tu taza de café instantáneo.»
• diagnóstico (C): «Tu café sabe agrio y a ceniza porque está quemado.»
• no-elijas/pack: «No elijas entre intenso y frutal. El Pack trae los dos, tostados en su punto.»
• indeciso/tienda: «¿Lo estás pensando? Pídelo en la tienda y decide tú — sin chatear con nadie.»

🎬 Escenas

📣 CTA

CTA a la TIENDA VIRTUAL (landing 04-tienda), NO a WhatsApp directo (decisión cerrada del funnel — ver 01-funnels-arquitectura.md línea 254 y consenso del panel F3). Botón/chip terracota 'Pídelo en la tienda' desde el segundo 10.5 (≈p58, payoff) y botón fijo en el tercio inferior en el cierre. En la tienda hay dos caminos (decisión 04-tienda): (1) compra ya con Culqi/Yape o COD Lima; (2) modal low-friction que captura solo el WhatsApp → webhook → NanoCRM lead funnel=e3 + session-id → Milo outbound <5 min. WhatsApp queda como backup DENTRO de la tienda, nunca como destino del ad.

💰 Ancla de precio

En pantalla solo 2 números de pack: "Pack Amazónico 1kg S/99 · ½kg S/55". El Pack 1kg S/99 es el empuje (AOV objetivo S/99, 02-presupuesto-y-kpis.md línea 69; contribución S/29.7 nacional prepago, línea 22). El {DESCUENTO_1RA_COMPRA} aparece SOLO como refuerzo de checkout en el cierre (escena 6), NUNCA en el frame del hook ni del bodegón — el A/B mide contribución neta con/sin descuento. NUNCA escribir "10%" duro: el token es literal {DESCUENTO_1RA_COMPRA} y está GATED en el COGS de Luis Alonso.

🛒 CTA tienda

Destino: Landing 04-tienda (ecommerce Culqi+COD, LIVE). Reusar, NO crear landing nueva (decisión 01-funnels-arquitectura.md líneas 194-201). URL de marca en pantalla: caliente.cafe (placeholder de dominio público de la tienda — confirmar slug final con el equipo). Camino primario en la página = modal/campo único WhatsApp (convierte 27.7% vs 3.9% del WA directo). Submit → webhook → NanoCRM funnel=e3 + session-id + campaign_id Caliente → encola outbound Milo <5 min. Mensaje outbound que Milo dispara al recibir el lead (referencia, NO va en el ad):

Hola, soy Milo de Caliente Café ☕🦎 Vi que quieres coordinar tu Pack Amazónico. ¿Te muestro cómo te llega y lo dejamos listo hoy? 👋

Nota crítica (decisión cerrada #3 + consenso panel): la oferta de provincias / Shalom prepago NO se nombra en el creativo. En el ad solo aparece "Lima contraentrega · Nacional prepago por agencia" como microcopy neutro; el detalle de provincia lo levanta Milo en la conversación outbound, jamás en la pieza pagada, hasta validar logística.

✍️ Copy del anuncio

1. Tu café no sabe fuerte. Sabe quemado. El amargo a ceniza es un grano carbonizado, no intensidad. Prueba dos tostados en su punto con el Pack Amazónico: Jergón (panela, cacao) + Dardo (miel, vainilla). Pídelo en nuestra tienda virtual y decide tú 🛒 — {DESCUENTO_1RA_COMPRA} en tu primera compra.
2. Deja de tomar café quemado. No es café fuerte: es un grano sobre-tostado para tapar defectos. El Pack Amazónico trae los dos perfiles en su punto — intenso y frutal. 1kg S/99 · ½kg S/55. Pídelo en la tienda y elige tú, sin chatear con nadie.
3. ¿Tu café sabe agrio y a ceniza? Está quemado. No elijas entre intenso y frutal: el Pack Amazónico trae los dos, tostados en su punto. Cómpralo en la tienda virtual (tarjeta, Yape o coordínalo por WhatsApp) — {DESCUENTO_1RA_COMPRA} en tu primera compra.

✅ Por qué NO es genérico

Cero founder-demo y cero "elige tu perfil" plano. Abre con el VILLANO en cámara: un grano de café QUEMÁNDOSE de verdad (crujido + humo real), con texto-shock legible en mute en el segundo 0 — pattern interrupt sensorial, no producto pasivo. El distintivo soldado a la marca: la reframing "tu café no es fuerte, está quemado" reconvierte la objeción ("no me gusta el café fuerte") en un open loop ("entonces, ¿qué he estado tomando toda mi vida?") que NO se resuelve hasta el payoff. Una SOLA transición AI brutal (las llamas de tinta que se retiran y revelan el grano sano, cel 2D primal Tartakovsky), no tres mediocres; el resto es craving humano irreproducible (vapor que pega en la cara, deglución visible, pausa de "¿qué fue eso?"), filmado en silencio sin VO de notas de cata encima. Y el cierre es deliberadamente NO-WhatsApp: empuja a la TIENDA porque este segmento "lo piensa" y la fricción de chatear es justo lo que lo frena (el modal convierte 7x el WA directo). El {DESCUENTO_1RA_COMPRA} es token-placeholder gated en COGS, jamás "10%" duro ni en el frame del hook. Ningún otro ad de café peruano firma este combo: villano-quemado + no-elijas-pack + cierre-tienda-no-chat.

B2B F2-Leadgen B2B (HORECA / oficinas) · Mayorista 1kg — Jergón S/90 / Dardo S/125 (tiers −10% / −18% / −22%) · 24s · watermark [cc:e2-horeca]

Guion 4 (v3) — B2B HORECA — "El café que sí deja margen" (Anti-comodato + Margen por taza) · FINAL

Embudo: F2-Leadgen B2B (HORECA / oficinas · Lima COD + Tarapoto) · Producto: Mayorista 1kg — Jergón del Alto Mayo S/90 / Dardo del Monte S/125 (tiers −10% / −18% / −22%) · Duración: 24s

Objetivo: Lead B2B CALIFICADO (form / WhatsApp B2B), Milo filtra BANT y deriva a Luis Alonso para muestra + cupping. NO se mide por CAC cerrado en 30d (ciclo largo); se siembra para LTV. Lima COD + Tarapoto en el creativo.

Crítico anti-genérico: genérico=False · overall 85 · hook 87 · scroll-stop 83 · distintividad 90 · craving 72

💡 Insight

El B2B del café no se gana con la mejor foto: se gana con la matemática que el dueño del local hace en su cabeza. Un kilo de Jergón rinde ~71 tazas filtradas; el costo por taza es ~S/1 y esa misma taza se vende a S/8–12 en la carta (05-informe-b2b.md líneas 104–109: Jergón S/76/kg → ~S/1.07/taza, margen 87–91%; un kilo de Dardo genera S/530–890 en ventas de taza). El argumento no es el descuento — es el margen por taza. Y hay un segundo dolor, el de las oficinas: la máquina de cápsulas en comodato te amarra a un contrato y a un café que nadie elige (REPORTE-EJECUTIVO-B2B.md §3, §5; 08-internacional patrón 1). Caliente no tiene capital de máquinas — y convierte esa "debilidad" en pitch asset-light: subes el café sin amarrarte a una máquina. La prueba dura que nadie en la categoría peruana usa: SCA explícito, Jergón 82 / Dardo 84, productores con nombre (Jorge Morocho · Dilmer Guerrero, brand líneas 74, 42).

🪝 Hook

Tu local vende la taza a S/10. ¿Sabes cuánto te cuesta el café adentro?

Frame 0 (scroll-stop): Frame 0 HUMANO + número GIGANTE: plano de una barra/oficina con luz limpia (NO dark-shock B2C, NO café quemándose — el B2B es el INVERSO visual del B2C, panel creativos línea final). Una taza real servida sobre la barra. Texto-shock legible en mute desde el frame 0, antes del VO: "¿CUÁNTO TE CUESTA EL CAFÉ DE TU TAZA?". Cero víbora, cero shock primal, cero "café quemado" (eso es solo B2C — decisión cerrada). El hook abre un loop de NÚMERO que solo se resuelve cuando aparece "S/1 → S/10".

Variantes de hook generadas

• margen-por-taza ⭐: «Tu local vende la taza a S/10. ¿Sabes cuánto te cuesta el café adentro? ~S/1.»
• anti-comodato (oficinas): «Sube el café de tu oficina sin amarrarte a una máquina de cápsulas.»
• rinde-por-kilo: «Un kilo de este café son 71 tazas. A S/10 la taza, eso son S/710 en tu caja.»
• co-branding origen (hoteles Tarapoto): «El café amazónico de la misma región de tu hotel — con nombre del productor en la carta.»
• prueba-dura SCA: «¿Cuántos cafés en tu carta tienen puntaje SCA? El nuestro: Jergón 82, Dardo 84.»

🎬 Escenas

📣 CTA

Lead form B2B / WhatsApp B2B → equipo comercial (Luis Alonso). Chip animado desde el segundo 15 (p62) y botón fijo en el tercio inferior en el cierre. El ad vende la CONVERSACIÓN / el cupping, NO regala muestra fría: el kit 2×250g va a precio de evaluación con cupping agendado, gated por BANT (05-informe-b2b.md línea 143). Cierre 100% humano (Luis Alonso) — Milo solo filtra BANT y manda ficha/tabla, NUNCA negocia precio fuera de tabla (05-informe-b2b.md línea 171).

💰 Ancla de precio

En pantalla solo 2 números de precio mayorista 1kg: "Jergón 1kg S/90 · Dardo 1kg S/125" (PVP mayorista, 05-informe-b2b.md líneas 122–125). El descuento por volumen va como tag visual fijo abajo 1.5s ("Por volumen: −10% / −18% / −22%" = tiers T1 3–9kg / T2 10–24kg / T3 25+kg) SIN que el VO lo apure. El argumento de venta dominante NO es el precio/kg ni el descuento — es el MARGEN POR TAZA (escena 2: ~S/1 costo → S/8–12 venta). NADA de descuento ciego ni token {DESCUENTO_1RA_COMPRA}: el B2B mantiene tabla escalonada + cierre humano (decisión cerrada). Piso de negociación = COGS (~70% PVP), lo aprueba Luis Alonso.

💬 WhatsApp pre-cargado

Hola, tengo un negocio (cafetería/oficina/hotel) y vi el de Caliente para empresas. Quiero la ficha técnica, la tabla por volumen y coordinar una muestra + cupping. Consumo aprox ___ kg/mes, estoy en ___ (distrito/ciudad). [cc:e2-horeca]

El watermark [cc:e2-horeca] va invisible; NanoCRM lo parsea para fijar funnel=e2, segment=b2b y aislar el spend de VentaCasas por campaña (01-funnels-arquitectura.md líneas 147, 160). Milo NO lo muestra ni lo comenta.

✍️ Copy del anuncio

1. Tu local vende la taza a S/10. El café adentro te cuesta ~S/1. Un kilo de Jergón = ~71 tazas. Café amazónico de origen (Alto Mayo, SCA 82/84) que sí deja margen por taza. Pide tu ficha + muestra + cupping 👉 wa.me/51917661328 [cc:e2-horeca]
2. ¿Oficina o coworking? Sube el café sin amarrarte a una máquina en comodato. Sin contrato, sin máquina obligada: pides por kilo, lo cierra una persona. Jergón 1kg S/90 · Dardo 1kg S/125, con descuento por volumen. Escríbenos y te armamos la propuesta.
3. ¿Cuántos cafés en tu carta tienen puntaje SCA real? El nuestro: Jergón 82, Dardo 84, origen amazónico Alto Mayo con productor de nombre (Jorge Morocho · Dilmer Guerrero). Café para tu negocio con margen por taza. Coordina tu cupping por WhatsApp.

✅ Por qué NO es genérico

Cero café quemado (eso es exclusivo B2C, decisión cerrada): el B2B abre con la matemática del dueño — número grande en mute "¿cuánto te cuesta el café de tu taza?" — no con shock primal ni víbora. El distintivo es triple y research-driven, no decorativo: (1) MARGEN POR TAZA animado en pantalla (~S/1 → S/10, 71 tazas/kg) que NINGÚN café peruano pone en su ad; (2) ANTI-COMODATO para oficinas (el candado de cápsula que se abre) convierte la falta de capital de máquinas en pitch asset-light; (3) SCA EXPLÍCITO 82/84 + productor con nombre, prueba dura que la categoría peruana no usa (06-inteligencia-competitiva.md: nadie comunica puntaje SCA). El lenguaje visual es el INVERSO del B2C: luz limpia de local/oficina, no dark-shock-víbora. El AI es mínimo y funcional (solo la transición del número y el ícono del candado), no AI-UGC puro. El CTA no regala muestra fría masiva: vende la conversación + cupping gated, y el cierre es 100% humano (Luis Alonso). Cero promesa de "provincias / todo el Perú" en la pieza (restricción Luis Alonso): solo Lima/Tarapoto en el creativo; provincias se levantan en la conversación humana, no en el ad.

B2B F2-B2B · Suscripción oficina (1kg recurrente) · 18s · watermark [cc:e2-oficina]

Guion 5 (v3) — Oficinas — "El café de tu oficina dice de ti" (Anti-comodato + Libertad) · FINAL

Embudo: F2-B2B Leadgen (Instant Form / WhatsApp B2B → cierre humano) · Producto: Suscripción de oficina (1kg recurrente) · Duración: 18s

Objetivo: Lead B2B CALIFICADO (oficinas/coworkings Lima + Tarapoto, 20–150 personas). Milo filtra BANT, Luis Alonso cierra. NO se optimiza al submit crudo: se optimiza al lead calificado por Milo (01-funnels-arquitectura.md, Embudo 2: "Optimizar el Lead calificado por Milo, no el submit crudo"). Ticket recurrente S/360–720/mes, churn 1–2%.

Crítico anti-genérico: genérico=False · overall 85 · hook 87 · scroll-stop 84 · distintividad 90 · craving 72

💡 Insight

El café de tu oficina habla de ti antes que tú. La sala de reuniones con una máquina de cápsulas industrial y café aguado dice "aquí ahorramos en lo que importa". Pero hay un costo invisible que nadie te contó: esa máquina "gratis" es un comodato — te la prestan a cambio de firmar consumo mínimo y exclusividad por 12 a 36 meses, con penalidades (08-b2b-coffee-marketing-internacional.md, Cluster 1: el comodato es "el estándar del sector en LatAm/Perú… contratos de 12–36 meses con penalidades"). Nestlé, Nespresso y Juan Valdez no te venden café: te venden un candado (mismo doc, "los 4 patrones": "la máquina es el caballo de Troya… La máquina no es el producto: es el candado"). Caliente da vuelta la debilidad: como no tiene capital de máquinas, su pitch es la libertad — café amazónico de especialidad (Jergón 82 / Dardo 84 puntos SCA) que llega solo cada mes a tu oficina, sin amarrarte a ninguna máquina ni a ningún contrato (REPORTE-EJECUTIVO-B2B.md §3: Caliente es "café-driven", su terreno natural es atacar cuentas que ya tienen máquina con "trazabilidad de origen + voz de marca + agilidad digital"). El gancho no es precio: es dignidad + libertad + cero gestión.

🪝 Hook

El café de tu oficina dice de ti. ¿Qué está diciendo?

Frame 0 (scroll-stop): Frame 0 HUMANO: plano de una sala de reuniones real de oficina (luz limpia y diurna — INVERSO del dark-shock del B2C, según consenso F2: "Lenguaje visual B2B = INVERSO del B2C: luz limpia de local/oficina, NO dark-shock-víbora, NO café quemándose"). Sobre la mesa, un vaso de plástico con café aguado y traslúcido junto a una máquina de cápsulas genérica. Texto-shock GIGANTE legible en mute desde el frame 0, antes del VO: "EL CAFÉ DE TU OFICINA DICE DE TI". Cero víbora, cero café quemándose, cero estética B2C. Primero la escena cotidiana + la pregunta incómoda. El hook queda abierto (no se responde aún) para arrastrar al siguiente segundo.

Variantes de hook generadas

• identidad/dignidad ⭐: «El café de tu oficina dice de ti. ¿Qué está diciendo?»
• anti-comodato/libertad: «Esa máquina de cápsulas "gratis" te amarra 36 meses. El buen café no necesita contrato.»
• cero-gestión/reposición: «¿Quién compra el café de tu oficina? Que lo haga solo: llega cada mes sin que muevas un dedo.»
• prueba SCA/origen: «Tu oficina toma café de 82 puntos o café de relleno. No hay punto medio.»
• callout office manager: «Te encargaron el café de la oficina. Hazte ver bien sin firmar nada.»

🎬 Escenas

📣 CTA

Lead form / WhatsApp B2B → cierre humano. Chip 'Cotiza para tu oficina' desde el segundo 11.5 (~p64); botón lead fijo en el tercio inferior en el cierre. El ad NO regala muestras ni promete precio: vende la conversación/cotización (consenso F2: "El ad vende la CONVERSACIÓN/cupping, no regala muestras"). El formulario califica (cargo/decisor, tipo de negocio, ciudad/distrito, consumo estimado kg/mes = variable de scoring #1, 05-informe-b2b.md §4.1). Milo responde, manda ficha técnica + brochure PDF, filtra BANT; Luis Alonso cierra 100% humano (negociación sobre tabla Tier 1/2/3, piso = COGS ~70% PVP). NUNCA descuento ciego en el creativo.

💰 Ancla de precio

El creativo NO muestra precio por kg ni descuento. El B2B no se vende por precio: se vende por margen por taza + libertad + cero gestión (consenso F2 + 05-informe-b2b.md línea 109: "El argumento a HORECA no es el descuento — es que un kilo de Dardo genera S/530–890 en ventas de taza"). Para oficinas el ancla mental es el ticket recurrente (4–8 kg/mes = S/360–720/mes recurrente, 05-informe-b2b.md §1.1) frente al candado del comodato. La tabla mayorista escalonada (Jergón 1kg S/90 PVP con tiers −10/−18/−22%; Dardo 1kg S/125 PVP) la entrega Milo en la conversación, nunca en la pieza, y siempre con piso = COGS (gated por Luis Alonso). El único número que puede aparecer en pantalla es la prueba dura SCA 82/84, que es argumento, no precio.

💬 WhatsApp pre-cargado

Hola, vi el de Caliente para oficinas. Manejamos café para nuestra sala/cocina y queremos algo de mejor calidad sin amarrarnos a una máquina. ¿Me pasas info para cotizar? Somos una oficina en [Lima/Tarapoto] de aprox. ___ personas. [cc:e2-oficina]

El watermark [cc:e2-oficina] va invisible al final del mensaje (o como hidden field del Instant Form). NanoCRM lo parsea para fijar funnel=e2, segment=b2b, creative=oficina y filtrar por la campaña de Caliente (cuenta Meta compartida con VentaCasas — 01-funnels-arquitectura.md). Milo NO lo muestra ni lo comenta.

✍️ Copy del anuncio

1. El café de tu oficina dice de ti. ¿Vaso de plástico con agua marrón, o café amazónico de especialidad (82 y 84 puntos) que llega solo cada mes? Sin máquina, sin contrato de 36 meses, sin que muevas un dedo. Cotiza para tu oficina 👉 (Lima y Tarapoto)
2. Esa máquina de cápsulas "gratis" de tu oficina tiene letra chica: consumo mínimo y exclusividad por años. Caliente no te amarra a ninguna máquina — solo café del Alto Mayo que repones automáticamente por WhatsApp. Déjanos los datos de tu oficina y lo coordinamos con una persona.
3. Te encargaron el café de la oficina. Hazte ver bien sin firmar nada: Jergón 82 / Dardo 84 puntos, origen amazónico verificable, reposición mensual automática. Lo cierras con una persona, no con un call center. Cotiza para tu oficina (Lima · Tarapoto).

✅ Por qué NO es genérico

Cero café quemándose y cero víbora: el B2B se construye 100% sobre los ángulos de la investigación, no sobre el hook B2C (decisión cerrada con el cliente). El lenguaje visual es el INVERSO del B2C — luz limpia de oficina, no dark-shock — lo que ya lo distingue de cualquier pieza de la categoría. El distintivo soldado a la marca es el anti-comodato: convierte la mayor debilidad de Caliente (no tener capital de máquinas) en su mayor pitch (libertad sin candado), un ángulo que NADIE en la categoría peruana usa porque todos los que hacen B2B son importadores de máquinas (REPORTE-EJECUTIVO-B2B.md §2: "los que sí hacen B2B son importadores de máquinas, no marcas de origen. Nadie junta el paquete completo"). El hook ataca la identidad/dignidad del decisor ("el café de tu oficina dice de ti"), no el producto pasivo. La prueba dura SCA 82/84 va explícita (permitido en B2B como argumento de carta, prohibido como craving en B2C). Una sola transición AI fuerte (el candado de cápsula partiéndose en hoja de cafeto), no tres mediocres. El cierre es humano y la pieza lo dice ("lo coordinas con una persona, no con un call center") — diferenciador real frente al call center anónimo de Nestlé/Nespresso. GEO honesto: solo Lima/Tarapoto en pantalla, sin prometer provincias (restricción Luis Alonso). Ningún otro ad de café B2B en Perú puede firmar esto.

B2B F2-B2B Leadgen (Lead form / WhatsApp B2B → cierre humano) · HORECA hotel boutique — 1kg Jergón + 1kg Dardo + co-branding de origen · 22s · watermark [cc:e2-hotel]

Guion 7 (v3) — HORECA Hoteles — "El café de la misma región de tu hotel" (Co-branding de origen + ESG) · FINAL

Embudo: F2-B2B Leadgen (Lead form / WhatsApp B2B → cierre humano) · Producto: HORECA hotel boutique (1kg + co-branding de origen) · Duración: 22s

Objetivo: Capturar leads B2B CALIFICADOS de hoteles boutique (Tarapoto/San Martín y Lima) para que un humano (Luis Alonso) cierre con muestra/cupping. NO se vende la bolsa: se vende la CONVERSACIÓN y el co-branding de origen. Optimizar a Lead calificado por Milo (BANT), no al submit crudo (01-funnels-arquitectura.md, Embudo 2). GEO en el creativo SOLO Lima/Tarapoto — provincias se levantan en la conversación humana, nunca en la pieza (restricción Luis Alonso).

Crítico anti-genérico: genérico=False · overall 85 · hook 87 · scroll-stop 84 · distintividad 91 · craving 72

💡 Insight

El huésped de un hotel boutique peruano no quiere un sachet de café industrial: espera que el desayuno refuerce el lugar donde despertó. Un hotel en Tarapoto o en el Alto Mayo que sirve café anónimo (o peor, café importado/instantáneo) está rompiendo su propia promesa de "experiencia local". Caliente es café amazónico de especialidad de la misma región — Jepelacio, Moyobamba, San Martín — con productores reales y verificables (Jorge Morocho, Finca Bosque Morocho → Jergón 82 pts; Dilmer Guerrero, Finca Bienath → Dardo 84 pts) y puntaje SCA explícito, algo que nadie en la categoría peruana usa en su comunicación (05-informe-b2b.md líneas 59, 88; 06-inteligencia-competitiva.md). El argumento no es precio ni descuento ciego: es que el café local con historia trazable es un activo de marca para el hotel (mención en carta, relato ESG vendible al huésped), exactamente como Café Britt monetiza "origen-país" en el HORECA turístico de Costa Rica (08-b2b-coffee-marketing-internacional.md, Cluster 3 §2) y como Juan Valdez usa su certificación Empresa B como ESG corporativo (ídem §1). El cierre nunca es checkout: es una muestra/cupping humano (05-informe-b2b.md línea 18, decisión reunión 17/06).

🪝 Hook

Tu hotel promete Amazonía. ¿Y le sirves a tu huésped café de quién sabe dónde?

Frame 0 (scroll-stop): Frame 0 HÍBRIDO de contraste: split visual mute-first. A la izquierda, imagen REAL de un desayuno de hotel boutique con una taza humeante junto a una ventana con vegetación de selva al fondo (la promesa que el hotel ya vende). A la derecha, un sachet/lata de café genérico anónimo, frío, sin identidad. Texto-pregunta GIGANTE legible en mute desde el frame 0, antes del VO: "TU HOTEL PROMETE AMAZONÍA". Cero café quemándose (eso es B2C-only). Luz limpia y cálida de lobby/comedor, NO dark-shock — el lenguaje visual B2B es el INVERSO del B2C (01-funnels-arquitectura.md Embudo 2; consenso del panel: "luz limpia de local/oficina, NO dark-shock-víbora").

Variantes de hook generadas

• promesa-rota ⭐: «Tu hotel promete Amazonía. ¿Y le sirves a tu huésped café de quién sabe dónde?»
• origen-mismo-valle: «El huésped despertó en San Martín. Dale el café que nació a una hora de su habitación.»
• co-branding/carta: «Tu carta puede decir el nombre del productor y la finca. ¿La de tu competencia puede?»
• ESG/relato: «Café amazónico, trazable, del mismo valle de tu hotel. Eso es lo que tu huésped quiere fotografiar.»
• puntaje SCA: «84 puntos SCA, finca con nombre y apellido, de tu propia región. Eso ya no es solo el desayuno: es parte de tu marca.»

🎬 Escenas

📣 CTA

Lead form B2B / WhatsApp B2B → cierre 100% humano. En el ad: chip animado desde ~14s (p65) y botón fijo en el tercio inferior en el cierre. El CTA NO vende la bolsa ni promete descuento: ofrece cupping + muestra + propuesta para la carta del hotel. El lead entra al formulario de calificación (consumo kg/mes, tipo de negocio = hotel, ciudad/distrito, decisor) → Milo autorespuesta + ficha técnica/brochure PDF + BANT → si califica (≥5kg/mes + decisor + logística viable) deriva a Luis Alonso para muestra/cupping (05-informe-b2b.md §4.2; 01-funnels-arquitectura.md Embudo 2). Milo NUNCA negocia precio fuera de tabla.

💰 Ancla de precio

NO hay ancla de precio ni descuento ciego en la pieza B2B (decisión cerrada: el B2B no lleva descuento ciego; mantiene tabla mayorista escalonada Tier 1/2/3 + cierre humano). En pantalla NO se muestra "−10%" ni precio/kg duro. El argumento de valor en pantalla es margen por taza + activo de marca, no precio: para el hotel, 1 kg de Dardo genera S/530–890 en ventas de taza con costo/taza ~S/1.49 y margen 83–89% (05-informe-b2b.md líneas 107, 109). La tabla mayorista real (Tier 1 3–9kg −10% · Tier 2 10–24kg −15/−20% · Tier 3 25+kg −20/−25%, piso = COGS ~70% PVP) se entrega solo en la conversación humana con Luis Alonso, gated en el COGS pendiente. En el ad, el "número" que sí puede aparecer como prueba dura es el puntaje SCA (82/84) y el nombre de finca/productor — eso es trazabilidad, no precio.

💬 WhatsApp / Lead form pre-cargado

Hola, soy de un hotel boutique y vi lo del café amazónico de la misma región. Me interesa servir un café local con historia en el desayuno y poder mencionar el origen en la carta. ¿Me pasan la ficha técnica y coordinamos una muestra/cupping? [cc:e2-hotel]

El watermark [cc:e2-hotel] va INVISIBLE al final del mensaje; NanoCRM lo parsea para fijar funnel=e2, segment=b2b, creative=hotel y atribuir a la campaña de Caliente (separada de VentaCasas). Milo nunca lo muestra ni lo comenta.

✍️ Copy del anuncio (3 variantes)

1. Tu hotel promete Amazonía en cada habitación. ¿Y le sirves al huésped café anónimo en el desayuno? Caliente es café de especialidad del Alto Mayo — la misma región de tu hotel — con productor, finca y puntaje SCA verificables (Jergón 82 / Dardo 84). Café local con historia que tu huésped fotografía y postea. Hablemos de un cupping para tu carta. Hoteles en Lima y Tarapoto 👉 escríbenos.

2. El huésped despertó en San Martín. Dale el café que nació a una hora de su habitación. Trazable hasta la finca (Bosque Morocho, Bienath), con nombre y apellido del productor. No es solo el desayuno: es parte de tu marca y tu relato de origen. Te llevamos una muestra y hacemos un cupping — sin máquina amarrada, sin contrato de cápsulas. Hoteles boutique Lima / Tarapoto.

3. Tu carta puede decir el nombre del productor, la finca y el puntaje SCA. ¿La de tu competencia puede? Café amazónico de especialidad de la misma región de tu hotel, 82–84 puntos, trazable hasta el árbol. El relato de origen ya viene incluido en cada taza. Escríbenos y armamos la propuesta + muestra para tu hotel.

✅ Por qué NO es genérico

Cero café quemado (eso es B2C-only, decisión cerrada): la pieza se construye 100% sobre el ángulo de investigación co-branding de origen + ESG. No abre con producto pasivo ni founder-demo: abre con una promesa rota del propio hotel (vende Amazonía pero sirve café anónimo), un pattern interrupt que ataca la coherencia de marca del prospecto, no el sabor. El distintivo es soldado a un activo que nadie en la categoría peruana usa: productor real con nombre y apellido (Jorge Morocho / Dilmer Guerrero), finca verificable y puntaje SCA explícito (82/84) — verificado en 06-inteligencia-competitiva.md / 05-informe-b2b.md que ningún competidor comunica SCA ni trazabilidad. El lenguaje visual es el INVERSO del B2C (luz limpia de hotel, no dark-shock-víbora) y las notas de cata van EXPLÍCITAS en texto (en B2B son argumento de venta para la carta, no craving). El cierre no es checkout ni descuento ciego: es muestra/cupping humano con Luis Alonso sobre tabla mayorista gated en COGS, respetando GEO Lima/Tarapoto sin prometer provincias. La transición AI es única (mapa finca→hotel en el mismo valle, cel primal), no infografía mediocre repetida.